牧民、成牧民、养殖户

牧民、养殖户在经历了三年浩劫之后，终于迎来了姹紫嫣红的春天。

’羊贵妃‘由布衣素裹到浓妆粉末出宫，不是市场的错，也不是‘羊贵妃’的错，是三年市场疲软农牧民把种公羊、种母羊都几乎赶尽杀绝后的后果，是三年来很多养殖户来无去无白贴辛苦后的市场报应。

‘羊白劳’演变成‘羊多捞’，‘卖羊愁’变成为‘卖羊易’，由‘不赚钱’，‘赚小钱’到‘赚大钱’。

成功的经验没有秘密：

1、紧紧抱住‘稀缺’资源；

2、抱团抱伙成‘养殖户’协会，集体的力量抗衡市场，主宰市场！

‘羊白劳’时代是，该出手时就出手；

‘羊多捞’时代是，该出手时不出手。

‘卖羊愁’时代是，单打独斗、我行我素有奶就是娘，给钱就是青天大老爷！；

‘卖羊易’时代是，抱团定价，协会操控！

‘不赚钱’时代是，农牧民、雷锋、社会责任的担当者；‘赚大钱’时代是，商业机构，市场运行先驱。

我们无权干涉农牧民.养殖户这种先进思路、超前的做法，但是我们应该理智的直面这种现状，想一想我们怎样应对市场，活下去！

加工厂

近三年来，加工企业一年不如一年，这是笔者的总结。

这两年，大厂赔钱小厂赚钱，原因是，原材料的进价差距，工厂费用差距。今年是大厂赔钱小厂没钱赚。

一天不出货，加工厂老板就像热锅上的蚂蚁坐卧不安；两天不出货，加工厂老板如坐针毯度日如年；三天不出货立马搞促销。一家促销，两家回应，十吨送一吨，一吨补300元运费，方式方法应有尽有，这三五家一带头，很快就会蔓延真个商家，几十家商家那一家能够稳坐钓鱼台......。

我们不反对促销，库存活了、资金回笼了，这是天大的好事何乐而不为呢？但是问一问各个企业老板：赚钱了吗？再低调点，保本了吗？

可想而知，这不是促销，这是倾销，是扰乱市场正常秩序的一种市场刽子手做法！

何况有个别加工厂在以次充好，这样的促销迎来的是市场怨声载道，据说，促销设计者初衷是赔点钱，赚市场份额！你赔了钱赢得了市场的做法是赔了夫人又折兵啊！

巴彦淖尔市没有民间羊肉协会，假如有协会，对于我行我素习以为常的羊老板来说，也无济于事！

说一句悲观的话，羊肉加工行业面临的不仅仅是被洗牌，而是度日如年、难以维持现状。

如果不改变现状【相互竞争相互厮杀】，

不改变上高下低中间困惑的局面【养殖户的收购价，经销商的卖价，加工商的差价】，

不出两年，大厂变成小厂，小厂变成没厂。如今加工厂有业内人士说，是空中楼阁，上面拉不住‘羊贵妃’的腿，下面接不了地气【适应不了市场接受能力】！

这种被架空的感觉叫做摇摇欲坠，是一种危机重重的难堪！

经销商不按常规出牌就会输的

本来经销商是一个比较稳定的行业！高来高出，低来低卖，但是在暴利诱导下就会陷入峡谷。你可以与厂商博弈，但是大河有水小河满的道理你一定记住！

有一个云南美女买了十代一羊肉卷，回家后如法炮制搞促销，朋友圈又晒图又发广告语，很快广告小面有了留言，‘这羊肉卷肥的要命，还做广告？’，是卖不出去了吧？言外之意是鲁迅先生讲的那样‘在市场上吼的最凶，叫的最厉害的，是想把最坏的东西卖出去的人’原来准备被刷屏的美女，被别人涮了！促销的前提是价格，价格的前提是质量，反之就是无本之木无水之鱼！